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老乡鸡爆火背后:老板农民出身,找岳云鹏代言,儿子两口身家80亿
发布时间:2021-12-28 点击: 次 编辑:admin
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凭借着另类营销的老乡鸡,最近无疑又火了一把。

如今,寓意为鸡打鸣“咯咯哒”,已成为老乡鸡的日常打卡。实际上,不仅是老乡鸡官微会“咯咯哒”,就连其董事长束从轩也不时出来“咯咯哒”两声,两者甚至还会联动,“董事长你这时间不对,哪有鸡中午咯咯哒的”,而束从轩则反驳道,“你在教我做事?”

“咯咯哒”的营销策略的确很火,不仅食品领域相关的周黑鸭的官微,会到部分下方评论区大叫“嘎嘎嘎”,桃李面包在线求面包叫法,甚至吉利汽车都会来“滴滴”几声,像海尔等也会调侃几句,让老乡鸡的官微变得属实热闹。

01、找岳云鹏代言

曾请市长到快餐店吃鸡,儿子两口身家80亿

“它太懂了”,这是有网友对老乡鸡营销方法的评价。

市界发现,就连老乡鸡的官网,也显得与众不同。这个官网只有一张绿色背景的贴图,并写着“请注意”三个大字,下面列有本网站为老乡鸡唯一官网,暂未对外开放加盟,特许经营模式正在内部测试中等注意事项。

此外,老乡鸡的代言人,也是颇具笑点的相声演员岳云鹏。

2020年9月,岳云鹏在社交平台发声,“董事长束从轩非常可爱,老乡鸡我为你代言,咯咯哒”,并配上一张魔性的“灵魂P图”。随后,老乡鸡还发布一个鬼畜洗脑的广告宣传片,而岳云鹏和老乡鸡董事长均进行转发,并同样附言“咯咯哒”。

实际上,老乡鸡的善于营销早就有所体现。

早在2004年,还未改名为老乡鸡的肥西老母鸡,便遭到“禽流感”痛击,急得董事长束从轩团团转。最终,束从轩想到一个类似“巴菲特午餐”的方法,他在几经辗转下,把当时的合肥市长请到自己的快餐店吃鸡,成为当时的一大新闻,吸引无数顾客。

凭借着多年来的营销,束从轩已把老乡鸡的资本版图在全国铺开。

老乡鸡官微隶属于安徽老乡鸡餐饮有限公司。天眼查App显示,该公司成立于2003年,注册资本3660万元,主要从事餐饮服务、食品销售、食品生产等业务,束从轩虽担任董事长一职,却未持股,反而由副董事长束小龙持有100%股份。2018年,公司进行交易金额达2亿元A股融资,投资方是加华资本。

束小龙正是束从轩的儿子。

天眼查App显示,束从轩名下共有344家公司,其中超九成是老乡鸡分店,并包括部分已注销企业,这些分店较大的特点是注册资本为0元,而束从轩则以负责人的身份参与其中。

束从轩名下注册资本最高的两家企业,是肥西老母鸡农牧科技有限公司和安徽老乡鸡食品有限公司,均为1亿元,前者主要从事优质鸡养殖及销售、蛋品加工及销售,是上文提到的安徽老乡鸡餐饮的全资子公司,后者则成立于2020年,主要从事禽类屠宰加工等业务,为老乡鸡餐饮的全资孙公司。

作为束从轩的儿子,束小龙名下企业同样众多,达417家。与父亲相同,这些企业多以各地分店为主,并与束从轩存在一定的重复。此外,束小龙还是广东、北京和上海分公司的执行董事,并通过安徽老乡鸡餐饮均控制着100%的股权。

不仅如此,在前段时间发布的2021年胡润百富榜上,束小龙与妻子董雪,还以80亿元的身家,与唯品会的沈亚、威马汽车的沈晖等人,一同位列榜单第909位,并成功跻身安徽合肥十大富豪之列。

不过,打造遍布全国的中式快餐店,似乎并不是束从轩父子的最终目标。

前不久,安徽证监局发布一批拟首次公开发行辅导工作基本情况表,老乡鸡餐饮位列其中。报告显示,老乡鸡于9月签订上市辅导协议,计划筹备在深交所主板上市。目前,国内中式快餐品牌主要包括永和大王、真功夫等,而老乡鸡很可能会成为“中式快餐第一股”。

02、农民的逆袭

创业失败赔惨被“搬家”,种田两年东山再起

当然,作为一位从农民逆袭的亿万富豪,束从轩靠的并非仅是会营销几个字。

1982年秋天,刚20岁出头的束从轩,复员后回到安徽肥西老家。由于粮食连年丰收,颇有想法的束从轩便思考道,“这么多粮食吃不完,一定会衍生出许多新行业,如粮食深加工、酿酒和养殖业,这或许是个路子”。

不过,当时的束从轩可没多少钱,而像粮食加工这样需要巨大资金的行业,并不是他能沾染,但养鸡这种的投资却可大可小,几百块就能起步,非常适合资金并不充裕的自己。于是,束从轩就在筹措1000元后,办起一个家庭孵房。

可惜的是,第一次创业并未向束从轩规划的路线前进,无情打碎了他的致富梦想。

由于缺乏经验,束从轩这次操作可谓血本无归,就连帮别人代孵的1000多枚鸭子也夭折了。代孵的主家当然不干,要束从轩立刻赔钱,可掏空积蓄的他,没钱赔付,便想着请债主给些时间缓一缓。于是,债主就把他家里值钱的东西搬走了,新婚妻子也哭了好一阵子。

创业失败的打击无疑是巨大的,没了本钱的束从轩不得不开始种地,这不仅是为养家糊口,更是为将来的东山再起继续积累资金。

1986年秋收后,下定决心的束从轩再度重操旧业,将攒下钱全部用来搭建孵房。第二次创业的初期依旧很艰难,大冬天天不亮,束从轩就从10多里外的集镇,用扁担往家挑鸡蛋,还借来板车运送炕孵需要的稻草,就连晚上也睡不好觉,每小时起来翻一次蛋。

就这样,束从轩慢慢积累起资本,并将自己的孵房越做越大。在一次偶然的机会下,束从轩得知了AA鸡的存在,这是源于美国的一个培育型肉鸡品种,不仅肉质鲜嫩体型大,生长速度也快,从出壳到上市不到两个月,可谓碾压当时的国产鸡。

为能弄到AA鸡种蛋,束从轩带着几千块辗转全国,奔波十余天,最终如愿以偿。这件事也让束从轩知道,一个好鸡种能带来多大的收益。后来,他还专门用几年时间培育出肥西土鸡,并借此确立了当地养殖大户的地位,赚得盆满钵满。

03、学洋快餐搞餐饮

一家店一年半就能回本,儿子美国留学归来被“下放”

“难道一辈子就这么养鸡”,随着资金的越发充足,束从轩开始有了别的想法。

步入21世纪,肯德基、麦当劳等洋快餐开始大举进军中国,束从轩突然想到,如果能打造出一款以肥西鸡为主的中式快餐,会是个不错的主意。说干就干,束从轩立即创办快餐店,成立合肥肥西老母鸡餐饮公司,并用几年在全国铺开。

实际上,束从轩最早给连锁店的取名是“肥西老母鸡”,这是因为在安徽当地,肥西老母鸡是相当有名的特产。不过,随着产业越做越大,束从轩认为,这样的名字会被误认为是肥腻的鸡,而且名字太长,不易在全国传播,于是就改成了老乡鸡。

老乡鸡到底有多赚钱,我们目前还不得而知,但从束从轩2014年的一段采访中,可窥出一二,“在安徽,连带预付的房租,一家店的前期投入在100万左右,基本一年半就能回收前期的固定投资,96%的门店是赚钱的”。

说起来,如今已有近60岁高龄的束从轩,也该到了退休的年纪,而拿到股权的儿子束小龙,很可能是老乡鸡未来的接班人。束小龙并非一个只会吃喝玩乐的富二代,他很早之前就经历了很长一段时间的历练。

早在2021年,束小龙从美国肯特州立大学毕业回国后,就被父亲“下放”到养鸡场拌起了饲料,并和养殖场的工人同吃同住,而他只是本分的干着自己的工作。此后,束小龙又从服务员做起,一步步升为店长和经理,并最终又回到父亲身边。

这样的表现,赢得了束从轩的称赞,“小龙是能吃苦也很勤奋的孩子,我相信他的能力。”

幼年的苦难,或许是支撑束小龙坚持下来的原因之一,“当饿的时候,面前有一个苹果是幸福,但一直饿时面前却只有苹果,这样的滋味才终身难忘。父亲是农民出身,为老乡鸡这个品牌也付出很多,我拥有的是父亲打下的平台和资源,这是我觉得最富裕的东西”。

随着上市辅导的披露,老乡鸡距离成为“中式快餐第一股”又近了一步。一旦上市成功,束小龙的身家又会来到何种程度?

(作者丨市界 冯晨晨 编辑丨廖影)

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